خطرناکترین اشتباهاتی که در ارتباط با مشتریان بیمه انجام میدهید
در هر مرحلهای از سطح شغلی خود (در مشاوره و فروش بیمه) که به سر میبرید ممکن است برای موفقیت کسب مهارت ارتباط با مشتری بیمه به دنبال فرمولهای پیچیده و عجیب و غریب باشید و بخواهید بدانید چالههای مسیر موفقیت شما در ارتباط با مشتریانتان چیس…
آیا خوشبختی فقط با موفقیت مالی به دست می آید ؟
ناتالی کوگان همیشه تلاش میکرد تا از هر اشتباه خود راهی برای شادی پیدا کند. و در نهایت، آن شکست ها ، ناتالی را در مسیر یافتن شادی واقعی و همچنین موفقیت مالی قرار داد. کوگان در اتحاد جماهیر شوروی سابق متولد شد. هنگامی که تنها 13 سال داشت، به …
اهمیت مدیریت زمان – مشتریان مهم خود را گلچین کنید !
مدیریت زمان یکی از مهمترین مسائل در کسب و کارها امروزه است. بطوریکه بسیاری از افراد و شرکتها به این نتیجه رسیده اند که، باید جامعه هدف و مشتریان خود را به دقت بررسی و شناسایی کنند تا وقت خود را فقط برای مشتریان واقعی خود صرف کنند.
آیا برا…
برای پیشبرد بهتر امور به اعضای تیمتان قدرت تصمیم گیری دهید !
امروزه یکی از اصول موفقیت شرکت ها دلسوزی واقعی کارمند در راستای پیشرفت شرکت است. و همه ما میدانیم یکی از روشهای موثر برای رسیدن به این هدف جلب اعتماد کارمندان است. برای این منظور روش های متعددی وجود دارد؛ مثلا شما به عنوان مدیر یک شرکت ب…
3 درس راهبردی برای اینکه به بهترینها دست پیدا کنید
با روشها و اصولی که در ادامه خواهیم گفت، کمتر کار کنید و کسب و کارتان را از جایی که هستید به جایی که همیشه دوست داشتید به آن برسید، سوق دهید.
رویا و هدفی پر از انگیزه و انرژی برای آیندهی دلخواهتان انتخاب کنید و شروع کنید
این دیدگاه…
فواید تجزیه و تحلیل جریان نقدی پول مشتری
به عنوان یک مشاور مالی ممکن است با مشتریانی روبه رو شوید که در کسب و کار خود علی رغم داشتن درآمد متوسط به بن بست مالی رسیدهاند و قادر نیستند به میزان کافی پول خود را پسانداز و سرمایهگذاری کنند. تروی کالینز (صاحب شرکت و گروه برنامهریزی ما…
شروع مسئله بیمه عمر توسط دان شوییرزلر
شروع مسئله بیمه عمر توسط دان شوییرزلر - استیون وانگ، در سن 24 سالگی، شغل و پیشه پدری خود را شروع کرد. در هشت سال اول کار، علی رغم تلاش پیوستهای که داشت به نتیجهی مطلوبی نرسید. به گفته وی: " من در بدو شروع کار ظهرها را جهت کار کردن اختصاص داده بودم". وی …
فواید آنالیز جریان نقدینگی و دخل و خرج مشتریان از دید تروی کالینز
به عنوان یک مشاور مالی ممکن است با مشتریانی روبه رو شوید که در کسب و کار خود علی رغم داشتن درآمد متوسط به بن بست مالی رسیدهاند و قادر نیستند به میزان کافی پول خود را پسانداز و سرمایهگذاری کنند. تروی کالینز (صاحب شرکت و گروه برنامهریزی ما…
نحوه صحیح پرسیدن سوالات از مشتریان
با این نکاتی که سه مشاور مالی درباره نحوه صحیح سوال پرسیدن ارائه کرده اند ، نتایج بهتری بگیرید.
اگر می خواهید نتیجه مثبتی از مشتری بگیرید ، سؤال را به صورت مثبت بپرسید. مثلا:
از این سوال استفاده نکنید : در مورد برنامه بیمه فعلی خود چه…
یافتن راههای خلاقانه برای کنار آمدن با مشتریان
آیا شما با آرم هتل ریتز کارلتون را دیده اید؟ (یک شیر که زبانش بیرون است) تصور می کنم هیئت مدیره مدت طولانی را صرف مطالعه آن کرده است. آنها باید با آرم چه می کردند؟ آیا آنها باید زبان شیر را نشان می دادند؟ موقعیت زبان به چپ بهتر بود یا راست؟ زبا…