برای رسیدن به مشتری بیشتر این ایده های ساده که توسط اعضای MDRT ارائه شده را امتحان کنید:
- یک فروشنده خوب
یک کارمند خوب می تواند 10 مشتری جدید به شرکت شما اضافه کند ، در حالی که یک کارمند بد می تواند 10 تن از مشتریان شما را از دست بدهد و علاوه بر این ، شما به تنهایی قادر به جامه عمل پوشاندن به تمامی اهدافی که در سر دارید نخواهید بود . برای این کار به متخصصان ماهر، با تجربه و آموزش دیده نیاز خواهید داشت و بنابراین برای پیشرفت کردن در عرصه تجارت ، کارمندانی با تجربه استخدام کنید .
من دوست دارم تمام جلساتم با ارباب رجوع هایم را با گفتن این شروع کنم که میدانم من یک فروشنده هستم و گاردی بین ما وجود دارد اما با این وجود من اینجا هستم تا به عنوان یک فروشنده خوب به شما کمک کنم تا بتوانید تصمیمی درست به نفع خود و خانواده تان بگیرید و هرگز شما را تحت فشار قرار نخواهم داد – دنیل سی. کاپورسو، نیویورک
- سد را یشکنید
من فهمیدم که روش های سنتی ارتباطات مانعی برای تعامل با مشتریان است. مردم هر روز ایمیل های زیادی دریافت می کنند ، و گاهی اوقات ایمیل ها را نخوانده پاک میکنند. مطالعات اخیر نشان می دهد که تنها 5٪ از افراد به شماره های ناشناس پاسخ می دهند و وقتی مردم به تلفن پاسخ می دهند، اغلب مشغول کار هستند یا قادر به صحبت طولانی نیستند.
من به تازگی ارسال ایمیل های ویدئویی شخصی به مشتری ها را آغاز کرده ام و هنگامی که اتفاق مهمی (مثل نیاز به تمدید بیمه نامه و یا بازگرداندن مدارک باشد) رخ دهد به آن ها پیامی کوتاه ارسال میکنم. با ترکیبی از فیلم و متن ، ارتباط با مشتری به طرز چشمگیری بهبود می یابد، این روش به نوبه خود میزان درگیر شدن مشتری را بیشتر میکند – استفن گنوف، استرالیا
همچنین می توانید مشتریان جدید را از طریق رسانه های اجتماعی خود، جذب کنید:
- در رابطه با رسانه های اجتماعی محبوب تحقیق کرده و مشتریان خود را شناسایی کنید .
- برای شرکت خود ، صفحه ای جدید در رسانه اجتماعی مورد نظر ایجاد کنید.
- محتوای جذاب مربوط به حرفه خود را در صفحه خود قرار داده و سعی کنید به جزئیات امور توجه بیشتری داشته باشید .
- اطمینان حاصل کنید که در پست های خود، از کلمات کلیدی که به جذب مشتری کمک می کند ، استفاده کرده باشید .
- بازاریابی بهتر
بازاریابی پاسخ مستقیم نوعی بازاریابی است که به مشتریان فرصت و امکان دسترسی به پاسخ پرسش های خود در رابطه با خرید محصولات مختلف را فراهم می کند . به این ترتیب شما به مشتریان خود نشان خواهید داد که برای آن ها احترام قائل بوده و برای جلب رضایتشان تلاش می کنید .
من از روابطم با سازمان های بازاریابی و شرکت های بیمه با استفاده از تخصص شان در بازاریابی، برای کمک در یادگیری اصول، کنترل هزینه ها وارتقای تجارتم استفاده میکنم. این کمک می تواند در قالب اصول بازاریابی رایگان، تولید فیلم و تولید محتوا، ارسال نامه های تخفیف، سمینار آموزشی و غیره باشد – جین ام. متیو، منچستر
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.